因此，他与团队只能下功夫，琢磨出运用精细化的运作，去降低高损失率。如，仔细筛选客户，培养消费者的习惯，教育市场等。最终，他们将丢失率降到5%以下。
除了这一让人揪心的丢失率，问题还有很多。“作为一个新型行业，我们每天都面临着很多问题，所有的坑都只能去趟一遍。”他讲道，早期的团队只有七八个人，一个人一个月能开拓 30 个点位，5 个BD人员就是 150 个，这就涉及到如何补货、与系统匹配、货架该怎么做等问题。
事实上，与陈惠鲁面临同样高丢失率的还有咕哒猎人。据相关人士透露，就是因为高丢失率、损坏率，加上资金的问题，最终只能选择解散。
还比如武汉的用点心吧。创始人易涛，就曾在媒体上讲道，用点心吧共在武汉铺设了 64 个货架，用户数目超越5000，运营半年后，货损曾经超过10%，最严重的货架到达39%，常常后台显现架上还有不少商品，补货人员一去却发现什么都不剩。无奈之下，只能选择转型。
从陈惠鲁与这些无人货架创业者的亲身经历，我们可以看到，真实的无人货架开始发展时必须面对的就是丢失率的问题，如何教育市场，这是早期的创业者逃不过的一场焦虑之战。
焦虑之爆发时：“本想低调发展，但资本的涌入只能让我快步前行”
度过了早期创业的艰辛之后，本以为可以平稳发展精细运作的陈惠鲁，没想到无人货架风口竟然来得这么快。
2017 年 6 月左右，随着七只考拉、小e到家、老虎快购等竞品的争先发力，无人货架迎来一小波的爆发期。不过，这期间大家还是各自发展，进行快速铺点。
这一阶段的陈惠鲁觉得，只要自己精细运作，一定能获得认可。事实也是如此，他们北京的有些点位，经过一年的运作，到了6、 7 月份已经能开始保持盈亏平衡。
但是，危机从来不会等待你。仅仅过了没多久，这一行业迎来大规模爆发。据统计，截止 9 月底，披露融资的无人货架项目超过三十家，累计投资金额超 30 亿人民币。玩家还在不停涌入，包括 51 零食、贤小生、哈米、领蛙、果小美、猩便利、七只考拉，每日优鲜“便利购”等。
此时，陈惠鲁开始认识到危机。团队成员也开始焦虑起来。他讲道，当时有人就问“为何别家起步晚，能快速被知道，咱们却不能?”对此，他就曾在朋友圈发表过，一线兄弟向他提及遇到的各种同行的竞争压力。