与商超相比，是否有一个更好的盈利模式?围绕这一问题，先农氏开始模式迭代探索，并最终找到了无人碾米模式的解决方案，即自助设备。与商超相比，自助设备实现了与消费者的直接接触和结算，减少了流通环节，解决了现金流、人员成本、货损、获客等问题。
“自助设备每年是一次性投入，而且标准化设备可以通过音频、视频将品牌价值和能为消费者带来的价值点很清晰、统一地传递给消费者，形成品牌积累”，李俊轶表示。
据介绍， 2014 年先农氏开始了智能无人碾米机的研发，并于 2015 年全国首届双创周上发布了全球首台智能无人碾米机。 2016 年新零售被提出，并站上风口，此后无人货架、咖啡机、无人便利店等“无人零售”概念风靡。
今年快速拓展市场
先农氏智能无人碾米机的发展，纵向来看，可以被划分为两个阶段，第一阶段主要是“修身”，打造供应链，锻炼自己的“肌肉”。
正如李俊轶所说，智能硬件的稳定性需要时间来做支撑，从 2015 年首台智能无人设备公开亮相，到 2016 年、 2017 年的不断研发迭代，先农氏的智能无人碾米设备已有三年多的时间。在经过三年的技术迭代，产生 20 多项碾米核心技术专利之后，如今先农氏智能无人碾米设备已经迭代到了4. 0 版，可实现糠层和胚芽的不同保留程度，支持微信、支付宝、现金等多种支付方式。
同时，向上，先农氏与广东省储存粮管理总公司、广东省粮食行业协会，以及顺丰合作，进一步打通了产地和物流环节。比如， 2017 年先农氏 100 万亩水稻基地项目签约落地，项目基地位于黑龙江优质大米产区。
据李俊轶介绍，大部分大米销售企业供应链的解决方案是“企业+订单”，而先农氏采取的是自建基地的方式，“由先农氏统一向农户提供种子、水稻等，让农户按照先农氏的要求种植”。
供应链优化带来成本降低，他表示，基地模式的大规模种植带来原料成本下降，自助设备以及与顺丰合作带来仓储物流成本、渠道成本的下降，并最终带来产品价格的降低。“与同等品质的大米相比，先农氏价格便宜20%-30%。”
向下，先农氏对商业模型进行探索，构建起了智能无人碾米机社区新零售模型。据介绍，先农氏与彩生活、长城物业等物业方均达成了战略合作，为今年规模化铺设智能无人碾米机奠定了坚实的社区支撑。
与当下快递柜等无人设备进驻社区采取的模式不同，先农氏与社区合作采用的是分账模式。李俊轶分析称，它们需要缴纳一笔并不低的固定费用，而先农氏在进驻社区时只有变动成本，没有固定成本，先农氏与渠道端绑定在一起，双方利益一致，卖的越多分的越多。
“新的商业模式设计一定要脱离传统的零和博弈模型，通过效率的提升让参与各方都能互利共赢，这样才能走得远。”李俊轶表示。
不论是有人碾米模式还是无人碾米模式，不论是供应链优化还是商业模式探索，先农氏都在按照自己的速度在向前发展。李俊轶在谈及先农氏发展时表示：“我们现在做了7、 8 年，有很多企业都做成了行业独角兽，但是我们也不着急，我们有自己的战略定力，因为我们做的这个事情本身就是慢事，快不得，需要一步一步扎实去做。”
如果说之前先农氏智能无人碾米机的重点是研发以及进一步壮大自身实力，那么今年开始，在资本的助力下，先农氏将加速市场拓展。据了解，今年先农氏计划在北上广深直铺 1000 台设备，同时在二三线城市招募城市合伙人。
对于城市合伙人，李俊轶介绍称，先农氏会在供应链、技术、选址、运营、品牌、运营等方面给予支持，双方采用分成的方式合作，“设备的销售收入主要都分给合伙人”。通过这样的方式，先农氏希望快速占领市场，继续强化公司在这一领域的龙头地位。
对于市场拓展效果，李俊轶并不担心：在融资发布的当日，先农氏也进行了合伙人招募，没想到当场就有签约。
“经过摸索，先农氏的运营模式已经逐渐清晰，所以我们也希望通过城市合伙人的方式能更快速铺下去。” 李俊轶表示。