在任何市场,同等实力的玩家,都是可以用差异性抵抗经济性的。也就是说,小米在印度再强大,OPPO、Vivo也有错位的空间,可以在略高一些的价位上,以功能差异为源头,借助营销宣传做差异化的人群进攻的。其实,这就是OPPO和Vivo过去几年在中国,以及今年在印度,正在做的事情。
小米靠经济性吃掉的市场,未来都有可能被竞争者以差异性抢夺部分。
其实做为传统的手机厂商,以差异性立足,是稳妥的。一方面可以避开低价红海,另一方面也是可以保证一定的利润。在差异性之外,华为、苹果,都是有非常明显向价值先进性探索的举措。以苹果为例,持续保持先进性,是维持高利润的必要条件。目前已经知道的新探索就有:
持续推动智能手表在近场对手机功能的部分替代;研发高端头戴耳机,和Airpods、HomePod组合建立起音乐设备新生态;研发探索AR眼镜,传闻 2020 年发布。类似这样的探索,有很多。虽然每一个都是不当下急切的,但每一个都关乎未来。苹果的创新和高利润,背后是有这样长线的硬件创新做支撑。在未来,苹果继续领先同行,也就不难理解了。
目前看来,国内的OV华为,都渐渐有这样的长线筹备的态势。小米这方面的迹象,不是很强,甚至有点悲观。
一方面小米追求低价和效率,长线高风险的项目,很容易被短线的流量市场取代;其次,小米自始至终都是互联网的心态。把手机管道化是底层想法,要把手机做先进,这件事,还是交给苹果吧。
理解了这一点,我们就更能看清当下的竞争格局和未来态势。
总结来说,小米在 2017 年和 2018 年,都高度享受低价流量红利。但差异性战法本身是可以制约经济性战法的。在未来持久的设备创新竞争,小米不具备优势,甚至有掉队的风险。