作者：张澳
今日头条的抖音、腾讯的微视、快手等短视频平台的火爆崛起，作育了越来越多的网红，主播，乃至直接转型成艺人，这种蛮横生长的力量引起了许多互联网人和娱乐圈从业者的高度存眷。
其实，这么多奇怪的“网红产品”继续不停的上架到市场上，作为一个互联网从业者，你怎么来果断这个产品是否值得入手？怎么运营好一个“网红产品”？作为一个做过近 5 年的互联网娱乐营销的新媒体人，本日我就运用“SSPF”理论来给各人讲一下怎样从互联网产品运营的角度来果断怎样运营好一个网红或艺人。
一个互联网产品，根本上可以从焦点功效、表面计划、品牌资产和稀缺性这几个方面来果断他的商业代价。举一个简略例子，一台氛围净化器，我们的果断维度如下：
①焦点功效：净化氛围。
②表面计划：长方体、圆柱体、魔塔式等。
③品牌资产：某知名国际大品牌，大咖明星代言。
④稀缺性：智能+全自动化运行，手机远程操作。
那其实一个网红，一个艺人也可以运用这些要向来阐发其商业代价。在娱乐圈，有一个事情雷同于产品经理，他便是“星探”，他们在选择造就艺人的时间，根本都市从这些角度来果断。那么联合到网红艺人身上，我们可以从下面几个角度来解读。
①焦点功效——技能/才气（Professional skills）
②表面计划——颜值（Face value）
③品牌资产——交际本领（Social ability）
④稀缺性——特别性（Specific characteristics）
起首，一个网红或艺人的技能、才气便是她的焦点功效。一个演员，议决精深的演技，用富厚的心田运动和心情办理深刻塑造出一个丰满的角色形象；一个歌手，议决出众的创作本领，高水准的演出本领，给观众带来冲动和快乐；一个主播红人，议决小我私家才艺，借以创意短视频，为粉丝流传快乐，消解空隙时光……诸云云类的网红艺人，都必备一个焦点功效，便是有可以“出售”的才艺。固然，这一个行业基准线是动态平衡的，也是又市场来决定的。才艺的崎岖，是否到达一个行业的“贩卖”尺度，末了都市受到“市场”这把标尺来权衡。以是有的艺人大概网红，只有颜值，没有演技，没有才气，最终是会被粉丝遗弃在期间的大水中。
其次，便是我们所说的“颜值”。颜值的评判尺度已经不是简略的美丑。但是在娱乐圈、网红圈，颜值和商业代价照旧正相干的，不外这一维度并不总是正确。为什么《创造101》主题曲MV的C位是李子璇？为什么有的明星五官都很风雅，拥有逆天颜值但照旧每每被黑？为什么一个很有才气、颜值不错的艺人，在娱乐圈不温不火，商业代价不高？
其着实 90 后 00 后引领的娱乐大潮中，颜值早已经不能用简略的“美丑”来一刀切了。各人要是近来有存眷综艺选秀节目，会发明一个词很高频，那便是“观众缘”，有的人明显才艺一样平常，但是长相非常讨喜，性格也超好，天然得到的镜头就越多，吸粉本领就越强，天然商业代价也不会差。娱乐圈的颜值分类有许多细分范畴。对付男明星，有蛮横总裁型的霍建华，有书面小生型潘粤明，有邻家暖男型张艺兴；对付女性，有御姐型的章子怡，有萝莉型的刘亦菲，有女王型的刘嘉玲，有少女型的陈乔恩。所谓差别的长相，差别的观众缘，差别的商业代价。
第三点便是交际本领，这点和艺人的商业代价是正相干的。一个艺人交际本领越强，代表他有更多的交际钱币，分外是综艺节目越来越富厚的本日。从《奇葩说》到《火星情报局》到《吐槽大会》，捧红了一波又一波的草根艺人。许多人的商业代价从零到上万万的飞跃，得益于他们驾驭住了当下的网综盈余和粉丝盈余。为什么薛之谦在 2017 年商业代价逾越许多知名大咖，成为年度娱乐圈上综艺节目最多的艺人。重要是他的综艺感高于许多艺人，能接梗，会接话，不怯场。别的，壮大的粉丝力量可以撑起一个综艺节目标收视率，让一个节目拥有更多的话题存眷度。有艺人上节目，不会抛梗就算了，毗连梗都费力，如许的艺人注定不会受到观众和节目组的喜好。这和互联网的产品的头脑是雷同的，一个好的产品，可以孕育发生许多的话题内容，好比抖音就有太多的“交际”属性了：小猪佩奇社会人、C哩C哩、像一棵海草海草、老公老公抱抱……诸云云类，这种产品是靠壮大的UGC+PGC的内容运营，来扩大一个产品的交际资产和品牌代价。
末了便是稀缺性。一个良好的互联网产品经理知道怎样议决稀缺的、奇特的功效吸引用户，一个良好的艺人也深刻洞悉大众的敏感点、愉快点以及影象点。霸占用户的心智已经越来越紧张了。仅仅餍足了用户的痛点还不敷，能多方面餍足用户的“痒点”，更能带给用户超预期的体验和惊喜度。
微信这款超级APP，各人以为是腾讯第一个做出来的，其实不然，早在 2010 年小米公司就早于腾讯做出了这款叫做“米聊”的软件，但是其时用户量不是分外大，厥后微信创新性增长了LBS定位功效，用户量开始迅猛增长，青出于蓝，形成了一家独大的场合排场，以是末了大众认知的便是“微信”是中国第一款即时通讯交际软件。这个案例内里的，LBS定位功效便是具有很大的稀缺性，才抢占了市场。
同样在娱乐圈，有一个鲜活的例子。演员谢霆锋和黄磊同样是厨艺妙手，但是很显着，观众会以为黄磊的厨艺更高一筹，其实黄磊早已经议决综艺节目，公司品牌流传等方法，乐成把“黄小厨”的品牌形象扎根在大众心智中，创造了一种稀缺性；歌手霍尊的男旦青衣唱腔非常分外，以是会比一些艺人有更多时机受邀到场一些中国风大概民族传统文化类的节目；欧弟的仿照秀、邓紫棋的金鱼嘴，林豪杰的“行走的CD”等等都是创造了一种稀缺性或是奇特性，才比别人有更多的商业时机。
以是我们每每说互联网这个圈层太暴虐了，有的产品上线几个月就可以快速劳绩几万万日活，从而获取巨大的商业代价，有的互联网产品就算从B轮到了C轮，也无法制止被市场镌汰的悲剧。那么在娱乐圈这种征象尤其盛行，也越发暴虐。许多娱乐掮客公司只能靠头部的艺人来红利，养着一堆很难火起来的艺人和掮客团队。大部门缘故原由，是他们在签约之前就没有议决这个“SSPF”理论来科学客观的阐发这个艺人的商业代价。
固然，要是这个艺人/网红的四个部门都体现优秀，但是商业代价还没有体现出来，那么还必要“增维理论”，好比隔邻老张和老王都是卖红酒品牌的，各人品格和代价都差不多，但是隔邻老张就比老王赚的更多，那么真相是什么缘故原由？厥后发明，老张不但在买酒的同时和客户搞好干系，而且还研究了一套红酒餐桌文化的礼仪课程，免费送给客户，不但云云，他还每每构造饭局，把新老客户构造起来做一些资源对接运动，那么长此以往，他的客户量和订单量也会敏捷攀升。同样，一个艺人，在一个演出市场上，怎样议决“增维理论”来增长商业时机和代价？一个艺人不但仅会创作会唱情歌，他还会唱快歌，还会开场舞，还会讲段子活泼氛围，会在交际媒体平台和粉丝互动，云云一来，这个艺人的竞争力就会脱颖而出。
总而言之，在娱乐公司运营一个艺人或一个网红主播会成为许多人的职业和事情之一，怎样在竞争猛烈的市场中把有巨大潜力的网红艺人签约到本身公司，怎样运营好这些艺人成为我们许多从业人员的必修课，盼望这些分享可以给你带来有益的开导。