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上海110系列断桥铝门窗厂家的专卖店如何经营才能让消费者不说贵

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-01-04  来源:聊城优化  作者:聊城优化  浏览次数:176
核心提示:想必做上海110系列断桥铝门窗品牌的生意的人都有这样的经历,消费者在咨询上海110系列断桥铝门窗产品时,一报价,就被说“贵”。

想必做上海110系列断桥铝门窗品牌的生意的人都有这样的经历,消费者在咨询上海110系列断桥铝门窗产品时,一报价,就被说“贵”。明明自己定价已经是无利销售的了,却被道上海110系列断桥铝门窗产品贵,甚是无奈~。遇到这种情况,上海110系列断桥铝门窗品牌商的小伙伴们想到什么破解方法了么?今天上海110系列断桥铝门窗厂家小编就简单分析一下,希望能帮到大家。

一、为什么“贵”?

其实消费者普遍认为“贵”就多花钱。什么多花钱?多花钱就是500元的上海110系列断桥铝门窗我们花了1000元来买。这里我们又遇到了一个问题,就如何判定一个上海110系列断桥铝门窗产品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢,消费者还上海110系列断桥铝门窗品牌呢?经过大量市场调研我们发现,“值多少钱”不由上海110系列断桥铝门窗品牌来定,而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。

二、如何让顾客感觉到价值

上海断桥铝门窗既然“值多少钱”是上海110系列断桥铝门窗消费者的感觉,那我们又如何让顾客感觉到呢?其实感觉个非常感性东西,主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知,从而占据顾客心智,这里特别指出上海110系列断桥铝门窗导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。其实任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵,这同样包括上海110系列断桥铝门窗产品,即使上海110系列断桥铝门窗厂家今天已经真的是成本价在销售,甚至为了其他事情而降价销售,总会有人说“贵”,这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”,这也是营销人员最常见的顾客异议之一。上海110系列断桥铝门窗厂家建议在遇到这种异议时,切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语,在解决这种异议时,通常应遵循以下几个原则:

1、以防为主,先发制人

上海110系列断桥铝门窗厂家要按照和顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对上海110系列断桥铝门窗消费者可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

2、先价值、后价格

在上海110系列断桥铝门窗销售中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论上海110系列断桥铝门窗产品的价格多么公平合理,只要消费者要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论上海110系列断桥铝门窗价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时,一定要先谈产品价值,后谈价格。否则,上海110系列断桥铝门窗厂家就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

三、用不同产品的价格作比较

提一些顾客认为上海110系列断桥铝门窗价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品上海110系列断桥铝门窗价格就显得相对低些。比如,在“贵”的上海110系列断桥铝门窗旁边放置“便宜”的上海110系列断桥铝门窗让顾客能才质量等方面做个对比,如果你想了解上海断桥铝门窗加工厂的相关问题请点这里查看。

四、采用产品示范方法

有些精品、名牌上海110系列断桥铝门窗产品价格较高,消费者难以接受,销售员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售产品的优点,并教顾客辨别产品的真伪,经过一番示范比较,消费者关于此方面的异议则会马上消失。

总的来说,来自上海110系列断桥铝门窗消费者关于“太贵了”的价格异议,它的含义很广,概念也很含糊,上海110系列断桥铝门窗厂家的销售店员只有在工作实践中不断地总结经验,充分认清消费者反对的真相,才能正确有效地处理此类异议。

 
 
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