深切贯彻落实国度立异驱动成长计谋和金融业鼎新开放决议计划摆设，推动西安国度中间城市和丝路国际金融中间
现场，plugandplay治理合股人赵晨、woobo开创人谭丰环绕《立异与变化》这一主题进行了出色对话，艾问开创人艾诚主持了该场对话。以下为演讲精髓，经西安创业网（www.xiandream.com）编纂：
艾诚：赵晨你先介绍一下谭丰，你为何投资他。
赵晨：我跟谭丰长短常有缘份，我们介入了良多科学和在校创业者的勾当，然后很快在网上查到了在美国做的众筹，很是的成功，这个项目我们颠末几回碰头，跟团队做了良多的沟通，认为都长短常靠谱的团队，做产物手艺研发有很是多的经验，还有很是棒的学术科研布景，因而我们公司就投资到了赵晨团队。
艾诚：你认为谭丰是一个甚么样的团队，他是做甚么的？
赵晨：像谭博士手里拿的人工娃娃，经由过程语音和小伴侣进行交互，不论是中文仍是英文，但愿跟这个娃娃对话的内容，包罗进修内容、获得的信息体例，经由过程这类机制，一是有陪同的功能，二是和教育科技相干的利用。
艾诚：这个年初好的投资人要会卖，要会卖被投项目标开创人和开创人手中的产物。你感觉他讲的正确吗？
谭丰：我们表象上就是一小我工智能的娃娃，但全部是交互式机械人，进行儿童的发蒙教育，整体来说很是正确，可是我们仍是需要吃更多的兰州拉面，把将来的愿景更好的经营一些。
艾诚：你们跟西安是甚么样的关系呢？
赵晨：我们在西安有很是棒的团队，我来回西安挺多的，我很喜好西安这个城市，除很好吃的食品以外，每次投委会只要大师一最先听到项目，就必定知道是西安的项目。
艾诚：西安的项目有甚么样的特点？一般投资机遇城市有例会和晨会，每一个投资人会讲本身存眷的项目，你感觉西安的项目有甚么特点？
赵晨：西安项目良多是军平易近融会的，好比在管道里面探测的手臂，军平易近融会的项目是我们西安的特点。
谭丰：我们在美国留学的时辰物资糊口特殊窘蹙，那时黉舍外面开了一个肉夹馍店，人特殊多，所以我对这个很是神驰，认为今后必然要来西安。
艾诚：你介绍一下赵晨和plugandplay，年夜部门的创业者会接管对中国本土比力熟习的基金，那是甚么样的机缘让你感觉甚么样的钱可以拿，如许的投资人可以合股呢？
谭丰：plugandplay全部的团队气质和能带来的资本。像晨哥（我一般都叫晨哥，很少叫赵总的）。由于他特殊具有专业性，并且plugandplay的投资规模也比力广，在我们这类特殊软的项目来看就是一个比力逗的团队，不论是做文化文娱仍是消费层面的交互和互动。第二个方面就是跨境的特点，对我们也是一个跨境的小公司，虽然我们创业公司才20小我，可是是横跨中美的团体公司了。我们对美国市场的信息资本和中国市场的信息资本都有比力强的需求。plugandplay一方面能在资本上给我们供给撑持和帮忙，别的一方面当我们站在跨境的视角上看问题的时辰，看问题的款式和角度常常比力契合。
艾诚：两位登场以后，给我们最深的印象是国际化，也就是跨境。不论是plugandplay自己作为一家美国的孵化器，你此刻是中国区的治理合股人，而谭丰固然是只有20人的公司，可是已是横跨中美的团体公司了，我们今天在这里进行如许一个对话，这里要成为丝绸之路的国际金融中间和国度的成长中间，在你们两位的视角中，对照国内，中国和美国本钱上在这个阶段有甚么分歧？创业上在这个阶段有甚么分歧？
赵晨：由于我们首要是在天使阶段，以初期的科技企业为主，在这个范畴里面我们感觉中国的投资活跃水平，从今天峰会在坐的领会这个行业的状态可以看的很较着，很是活跃。不论是提到的北上广深一些一线的本钱在追逐这些项目，包罗西安有很是多的科技人材，还有像我们的三星、华为、研究院，据我领会都是在西安。风险投资对科技持久的价值投资方面，我感觉国内的市场活跃水平和美国比起来，有时辰我感受会更活跃。一会儿谭博士会进行工作强度上的分享，而我们做项目根基上是每一个月都连轴转，在不断的看这些项目。
艾诚：活跃的背后究竟是甚么样的本相呢？此刻投资人对中美两国的经济都是喜忧各半的。最极致的言语是此刻是在经济危机傍边，究竟是危机仍是式微，仍是临时的坚苦，各有各的界说。此刻往返穿梭于中美两国，你看到的经济是甚么样的状态？
赵晨：在国内从初期来说，我们真的认为是一个很是好的机遇，我们做了20年的创业型的投资机构，不竭的在调剂我们的贸易模式，颠末98、99年的经济波动到08年、09年的经济危机，发现市场在调剂、价钱在调剂，真正有实力、有手艺、有能力的项目是可以或许融到钱的，由于市场上的本钱资金没有那末的足够，在价钱上包罗在项目自己的质量上，包罗挑选上，其实延续每一年对我们就是一个投资的机遇，长短常好的机遇。
艾诚：作为创业者来说长短常难的，在抠扳机的时辰忽然投资叫停了，我还可以再想一下，你也是如许想的吗？
赵晨：从我们机构来说并没有，我们本年已投了快要60多个项目了，这是在国内。在美国投了最少90多个项目，我们的气概是不管经济的周期。
艾诚：你们是多年夜的范围，投这么多？
赵晨：我们都是初期的，零丁的投资不论是在硅谷仍是在中国，从起码的5万美金到最多的50万到100万美金不等。
艾诚：这是广撒网，等着在年夜浪淘沙中淘出一两支比力好的企业。
赵晨：我们的模式其实总结来说分为两个阶段，第一个阶段大要从1998年到2008年，这个阶段更像艾诚讲到的广撒网，我们在分歧的赛道里面，只如果够早够好的团队都去撒，那时也撒中了像谷歌等如许的企业。
艾诚：中国撒中了谁？
赵晨：还没有，中国刚撒了两年多的时候，woobo是此中一个。到了08年、09年我们的投资策略和体例有一些调剂，从08年到此刻第二个10年间，我们集中在财产科技立异发力。所以我们此刻年夜量的投资，守旧的说75%的项目都投资在tob真个科技类的企业，我们在曩昔的10年也堆集了350多门第界500强的企业客户和企业会员，按照企业对手艺成长中的需求，去寻觅一些特定的范畴、特定行业垂直的气质来。
艾诚：发此刻中国的市场上，最年夜的赚钱在哪儿呢？就是可以或许解决tob就是所谓年夜客户，可以或许解决年夜财产问题的手艺，那就是所谓的对市场驱动的手艺公司。
赵晨：是的，这是一个策略。
艾诚：谭丰我们聊一聊，你的产物是有人工智能的手艺，可是讲真话智能交互机械人这几个字，在此刻已是市场中的一种感受像红海了，大师都有机械人，都付与了所谓我有ai的手艺，我有语音的交互、视频的交互，所以你能特殊到哪里去呢？
谭丰：这是一个特殊好的问题，我们有一个很朴实的谜底，就是我们其实不特殊。其实大师在会商ai交互机械人方面，城市做的也都是图灵测试、人机对话，我们相对的优势和特点，我们特殊重视具体的场景，我们很是专注于儿童的讲授互动。由于当我们在昔时做这个产物的时辰，有两个开导。一个是昔时在2015年、2016年冒出了很是多特殊都雅的动画片，我本身是动漫片子的粉丝，我本身会一小我坐在影院里看这些片子，甚么小黄人啊等等。这类产物以甚么样的形态供给甚么样的价值，从良多的影视作品和科幻作品已描写的很具体了，只是我们若何以一个价值和场景去实现它。
第二个是有一个访谈说此刻大要人工智能发育到甚么水平？世界顶级的专家给出了一个谜底是相当于5岁的智商，我们就想发现一个机械人可以陪小孩儿来玩啊。所以在我们做产物宣扬和产物推行的时辰，不太强调我们人工智能的手艺，对c端用户纯真的强调手艺意义其实不年夜，我们真正给他们供给了甚么价值，我们的说法很简单，就是下一代的互动版的少年百科图书。我小时辰有一个流量级的商品是少年百科图书，当此刻的这些小孩儿应当供给甚么样的产物和价值，我们领会了价值，而且做准确的工作，这时候候其他的竞争，红海和蓝海对我们也并没有那末主要了。
艾诚：这个时期小伴侣的百科全书，我是1987年的，对这些也记忆犹新，但愿你手中这个毛茸茸的产物被付与手艺的气力，以虚拟形象的情势成为这一代儿童手中的必读之物和陪同之物。由于我们三个都不地处西安，都是西安的客人，你感觉将来plugandplay如许的机构会跟西安产生甚么更多的合作呢？谭丰在致力于ai范畴的创业，你感觉此次西安给你的印象，会给创业者带来时候样的可能？
赵晨：西安是一个特殊棒的，有很是多的科研人材，包罗我们有很是棒的高校人材贮备，我们之前测验考试把一些硅谷的手艺团队，在中国需要做当地化的产物落地、研发和出产相干的营业放到西安来，我们会逐步的从今天最先，以后不竭的把最新的硅谷和一带一路上其他国度的手艺项目落地到西安来。我们已落地了一个项目，做的是经由过程一个传感器放在头上，去感触感染你的脑电波，脑电波会跟精准的反应你脸部的眨眼睛等等，会在西安石家庄发电机出租找到团队来落地产物，但愿把更多国际化的资本带到西安来，同时也但愿可以或许和之前很好的伴侣，和西安当地实力雄厚的投资机构一路，投资到科技企业来。
谭丰：将来一到两年、两到三年的机缘和情势，将来两三年对年青人长短常好的机遇，在曩昔六个月摆布的时候里，良多人都创业在这个范畴。我但愿接下来和西安可以有更多的互动和机遇。我们第一个办公场合落在北京，是由于我是清华的，对北京相对照较熟习。今后全国的资本设置装备摆设重点斟酌的是西安、成都、杭州、深圳，在这些里面怎样样可以或许给年青人或国际人材更多的机遇或资本，我感觉未来想象空间很是年夜。
艾诚：感谢，最后我们再次感激两位，也但愿你们在西安包罗我本身渡过兴奋的一天，我明天晚上回北京，今天在西安有个进城典礼要去看一看。其实我的初恋是西安的，所以我很早就来过西安，那次来了以后此次是第二次，那已是15年前的工作了。所以西安这座城市给我留下了良多夸姣的回想，今天受西安市当局的约请，可以或许在2018全球创投峰会上穿针引线，但愿今后在西安投资对话方面能跟列位有更多的交换和合作。